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キーマンに近づこう【朝礼・研修のスピーチ】

キーマンに近づこう【朝礼・研修のスピーチ】

(2013年9月27日更新)

 
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仕事がうまくいく。これほど元気が出ることはありません。では、どうずれば仕事がうまくいくのでしょうか?

 

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今日は一つの方法をご紹介しましょう。それは、「キーマンは誰か」という視点を持つようにすることです。そして、キーマンをターゲットにして活動するということです。

 

これは、会社の内部の問題にしろ、外部の取引先にしろ、同じことでしょう。どんなに一生懸命に相手と交渉しても、相手に権限がなければ成果につながりません。いくら熱意があっても空回りで、社内の改革もできなければ、商談も成立しないのです。


まず必要なことは、できるかぎり決定権がある人、キーマンに近づくことです。次に大切なことは、信頼関係をどう築き上げていくかということでしょう。そのためには、あなたの人間性も大切です。仕事にかける思い、情熱を伝える努力も惜しんではいけません。そして、何よりも相手の要求に応えていく誠実さが必要でしょう。
 

キーマンにどう近づくか、どう信頼をかち得るか。そこから、あなたの仕事のあり方を見つめ直してください。きっと課題が見つかるはずです。

 

執筆:秋庭道博
出典:CD『元気が出る朝礼120話』(PHP研究所・刊)

 


 

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