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部下の成果がグングン上がる 実践! セールス・コーチング

商品概要

法人様からのご注文のみ承ります

監修
HRインスティテュート
税込価格
77,000円(本体価格 70,000円)
構成
DVD‐R 全2枚
収録時間
1枚約45分

おすすめポイント

セールス・コーチングは、部下の成功を支援する有効なサポートスキルです!

本映像教材を見て、このスキルを実行してみましょう!
その日のうちにあなたの行動に変化が、次に部下の行動に変化が起こります。そして目に見えて部下の成果がグングン上がっていきます!!

特長

特長1.セールス・コーチング理論を営業現場で導入できる実践的なシステムとして紹介!

特長2.上司と部下の会話事例を通して具体的に理解できる内容!

特長3.上司が身につけておかなければならないセールス・コーチングを10のスキルに集約!

備考

個人での注文をご希望の場合はこちらからお問合せください。

(おことわり)
このDVD-Rは、既刊のビデオ作品をDVD-VIDEOフォーマットで記録したものです。ビデオ全編をそのまま記録しておりますので、メニュー画面やチャプターごとの選択視聴・頭だし機能はございませんので、予めご了承ください。
弊社発行のDVD-Video作品(DVD-R含む)は、DVD-Video規格(フォーマット)に基づいて制作されております。DVD-Video規格に対応した再生機(DVDプレーヤー)で視聴してください。
注)パソコンで再生される場合は、DVD再生ソフトによって正常に動作しない場合がございます。あらかじめDVD再生ソフトがDVD-Video規格に対応していることをご確認の上、ご視聴ください。

収録内容

セールス・コーチングの基本と考え方

顧客ニーズが多様化する今「これがセールスのやり方だ」といった従来のルールが通用しなくなってきています。セールス・コーチングとは、現場でお客様と接している部下自身が考え、選択肢を見つけ出して成功していくように、上司が部下を導き支援していくことです。Disc1では、セールス・コーチングの基本と考え方をケースドラマの中で解説。

実践的セールス・コーチングの進め方

これからの営業は「顧客のパートナーとして顧客と一緒に問題解決を図っていく」いわゆる仮説提案型営業が求められています。
そこでリーダーは部下に対して、仮説提案型営業に沿った営業プロセスのシーンにおいて適切なコーチングが必要です。Disc2では実際の営業プロセスにのっとったケースドラマの中で解説。

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