1カ月でマスターできる セールスレターの書き方基本コース

この講座のねらい

セールスレターの役割・重要性を理解し、積極的に手紙・ハガキを活用できる営業社員の養成をめざします。

この講座の特徴

１）頻度の高い手紙やハガキを取り上げ、基本的なセールスレター作成力が短期間で身につきます。
２）章末の問題を通して、セールスレターの作成を実際に練習できます。
３）儀礼的ではなく、取引先に喜ばれる書き方のポイントを解説します。
４）受講者をWeb上でフォローできる学習管理(LMS)機能 付き。

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カリキュラム

【１】セールスレターの基本
　　１．筆まめがセールス活動の第一歩　ほか

【２】きっかけをつくる案内・招待状
　　１．案内状
　　　・新製品販売の案内状
　　　・訪問予定の案内状
　　２．招待状
　　　・創立記念式典の招待状
　　　・新製品発表展示会の招待状
　　　・恒例の商品展示会開催の招待状 ほか

【３】売上げを伸ばす依頼・照会状
　　１．依頼状
　　　・自社商品購入の依頼状
　　　・人物紹介の依頼状
　　　・顧客満足度アンケート調査の依頼状 ほか

【４】ファンをつくるお礼・あいさつ状
　　１．お礼状
　　　・新規訪問の面会者に出すお礼状
　　　・注文に対するお礼状
　　　・お客様を紹介していただいたお礼と途中経過の報告
　　　・情報提供に対するお礼状
　　　・発注に対するお礼状
　　　・訪問後にキーマンに出すお礼状 ほか

【５】ピンチをチャンスにかえるお詫び・断り状
　　１．お詫び状
　　　・不良品納入のお詫び状
　　　・新製品納期遅延のお詫び状
　　２．断り状
　　　・値下げ要請の断り状
　　　・手形割引きの断り状